24.06.2026 09:48 MIGnews.com

Иранский ход, который удивил Трампа

После напряженных выходных, полных угроз со стороны американской администрации, иранская делегация на переговорах решилась на необычный шаг: наняла внешнюю команду психологов. Дипломаты отказались от классических методов работы и перешли к тесным консультациям с экспертами по поведению – в попытке расшифровать "алгоритм" и непредсказуемое поведение президента США Дональда Трампа, сообщила Wall Street Journal в среду, 24 июня.

Конфликт в переговорных комнатах достиг пика на прошлых выходных. Президент США опубликовал угрожающее сообщение в адрес Ирана даже в тот момент, когда обе стороны вели переговоры в Швейцарии. Мохаммад Багер Калибаф, глава иранской делегации, оставил телефон за пределами переговорной комнаты. Получив информацию о посте, он решил в знак протеста приостановить прямые переговоры.

Иранская делегация не ограничилась обычным политическим анализом для работы с нетрадиционным стилем Трампа. Несколько посредников на переговорах подтвердили, что иранские дипломаты привлекли команду психологов для составления "профиля" американского президента. По словам посредников, иранцы работают с экспертами, чтобы предсказать публичные реакции Трампа на иранские предложения.

Тем не менее вопрос остается спорным. Источник, знакомый с работой иранской делегации в Швейцарии, подчеркнул, что никаких психологов в составе непосредственно переговорной команды нет. По его словам, страна предпочитает, по крайней мере официально, избегать психологических спекуляций о мотивах президента.

Между тем иранские дипломаты используют более традиционные инструменты для понимания противника: перечитывают книгу Трампа 1987 года "Искусство заключать сделки". В этой книге Трамп излагает свою тактику переговоров как магнат недвижимости и рекомендует использовать экстремальные и неожиданные требования, чтобы создать тревогу и вынудить к уступкам.

Мохаммад Амраси, эксперт по Ирану из Центра Вильсона, объяснил, что Трамп применяет уроки из книги и использует экстремальные угрозы, чтобы проверить решимость другой стороны. Однако он добавил, что иранцы прекрасно осведомлены об этой тактике, что не меняет динамику переговоров.

Использование Трампом социальных сетей как дипломатического инструмента создало новую реальность, которая затмевает традиционные каналы коммуникации. Президент открыто говорил своим людям, что хочет выглядеть нестабильным, чтобы подтолкнуть Иран к переговорному столу.

В последние месяцы Трамп угрожал уничтожить иранскую энергетическую инфраструктуру и даже делал угрозы в адрес культурной целостности страны. Ответ Ирана иногда заключался в демонстративном игнорировании угроз, а иногда – в использовании постов Трампа для углубления внутренних расколов в Иране между прагматичным истеблишментом и экстремистскими элементами, выступающими против любых уступок США.

Похоже, иранская попытка "раскусить" президента с помощью психологов – это выражение дипломатического отчаяния перед лицом фигуры, действующей вне принятых правил игры. Приведет ли психологический анализ к достижениям на переговорах? Время покажет.