ПСИХОЛОГИЯ ОБМАНА

 Эти заметки не наивная попытка хоть как-то перевоспитать жуликов. Это призыв к честным людям увидеть в себе самом причину легковерия и заведомой жертвенности. 

  Губит нас тщеславие, гордыня. Со времен Адама и Евы все мы хотим соревноваться с Богом. Вот эта особенность психологии человека используется разного рода жуликами чаще всего.

 Бойтесь неожиданных подарков судьбы. Бойтесь ласк и объятий. Прежде, чем принять подарок, попробуйте сообразить, как и чем вам придется расплачиваться за внезапное счастье?

 Возьмем пример классический: историю возвращения Максима Горького в СССР. И что это он вдруг, в самое неподходящее время, решил сам себя загнать в смертельную ловушку, приготовленную товарищем Сталиным? Дело даже не в том, что «пролетарский» писатель хорошо знал и по этой причине не любил большевиков. Он и  свой народ не особенно жаловал. Возьму, на вскидку, всего одну цитату на тему из книги Горького «Заметки из дневника писателя. Воспоминания», Берлин, 1924 г.: «Вспоминая о евреях чувствуешь себя опозоренным. Хотя лично я, за всю жизнь мою, вероятно не сделал ничего плохого людям этой изумительно стойкой расы, а все-таки при встрече с евреем тотчас вспоминаешь о племенном родстве своем с изуверской сектой антисемитов и своей ответственности за идиотизм соплеменников». 

 И тут вдруг Алексей Максимович - умница, талантливый писатель - сам летит на огонь, разомлев от «любви» к себе этой самой «секты». Простой и хитрый мужик Сталин без труда переиграл мудрого и талантливого писателя. Он приказал, чтобы весь советский народ полюбил автора романа «Мать». Он назвал именем писателя «заводы, дворцы, пароходы». Он даже целый город, Нижний Новгород, ему подарил с барского плеча. 

 И Пешков Алексей Максимович «поплыл», расчувствовался, поверил в свое величие, нужность народу – и вернулся. И тут выяснилось, что вся эта комедия с народной любовью была нужна затем, чтобы Горький ответил на нее трагифарсом: книгой «Отец», романом о великом и могучем вожде народов.

 Оплатить таким образом благодеяния новой власти писатель не смог ( старое воспитание не позволило) и вскоре «возвращенец» оказался не нужен мстительному Сосо Джугашвили. Не стало Горького, только книги его, к счастью, остались в библиотеках, как и посмертное покровительство своим авторитетом на злодеяния Сталина.

 Привел этот классический пример не для развлечения почтенной публики. Есть у меня знакомый маклер. Работает он просто. Как только заходит в его контору очередной клиент, сразу приветствует гостя вставанием и широкой улыбкой. После знакомства мгновенно замечает, что собеседник, судя по речи, наверняка родился в Москве или Ленинграде. Узнав, что тот всю свою жизнь пробыл в Черновцах, удивляется без меры, но тут же сообщает, что об этом городе он всегда слышал только одно хорошее. Мало того, его прадедушка бы казенным раввином в этой замечательной точке земного шара. 

 И все – клиент готов! Мой знакомый маклер без проблем помогает ему арендовать, «очень дешево и в прекрасном районе», квартиру по цене процентов на 25 превышающей ее подлинную стоимость. Естественно, и его гонорар за посредничество становится максимальным.

  Вывод прост. Как только незнакомый человек воспылает к вам необыкновенной любовью, вспомните историю бедного Максима Горького./

 Но это вовсе не значит, что  мошенники не знают о риске подобного отношения к клиенту. Часто, они, вполне осознанно, предпочитают грубость, тон суровый и безразличный. И этим способом, как вы все знаете, тоже можно завоевать любовь. Так что бойтесь крайностей. Помните, что «золотая середина» требует особого мастерства и человеческих качеств, часто недоступных тому, кто только и думает, как обмануть ближнего.

 В сложных ситуациях, когда риск быть обманутым очень велик, постарайтесь не быть в одиночестве. Одиночество гибельно. Жулье сразу же набрасывается на одиночку с особой свирепостью. /

 Да и не только жулье. На английский ранок в 1994 году выбросили надувное чучело мужика, очень натуральное. Одинокая женщина сажала манекен рядом с собой и тем самым защищала свою персону от грабителей – насильников, а машину – от угона. Чучело, само собой, было могучим и свирепым на вид. /

 Не ходите по инстанциям в Израиле в одиночку. Всегда старайтесь делать это вдвоем. Четыре глаза, две головы – это сила необыкновенная, перед которой отступают даже упертые бюрократы.

 Один мой знакомый никак не мог доказать органам опеки, что он живет один с малолетней дочерью. Трижды он носил милой даме - чиновнице в «Битуах леуми» все возможные и невозможные документы – и все тщетно. Кто-то посоветовал ему взять с собой дочь, и все решилось мгновенно.

 Но и в паре нужно действовать осторожно. Не следует забывать, что те же Адам и Ева поддались соблазну и потому, что их было двое. Змей – искуситель будто ждал, пока Господь сотворит Адаму пару.

 Все хорошие мошенники – отличные психологи. Они без труда угадывают силу нашего желания, и в силу эту упаковывают свой обман. Предположим, вы всю свою жизнь хотели жить у моря, слышать по утрам шум волн. Наконец, вы решились купить квартиру, но как только ваше доверенное лицо  поймет, что вы на пороге реализации своей многолетней мечты, ждите подвоха. Сила вашего желания мгновенно превращается в вашу же слабость.

 В сугубо материальный целях необходимо извлечь урок из строчек такого замечательного лирика, как Федор Тютчев: « Молчи, скрывайся и таи и чувства, и мечты свои»./

 Прием этот: спекуляцию на мечте, - очень любят использовать злонамеренные политики. Вспомним, что они сотворили с нашей, еврейской «мечтой о долгожданном мире». Бедная Россия и по сей день расплачивается за страсти по коммунизму, который обязательно победит во всем мире.

 Сколько мы слышим жалоб на обман Сохнута. Обещали – и не дали, заманили – и бросили. На самом деле, и чаще всего, это не так или не совсем не так, но мы-то, в глубине души, рассчитывали на полную реализацию своей мечты о грядущем рае на земле, а когда этот рай оказался обычным, бюрократическим государством, да еще существующем во вражеском окружении, тут и начался шум об обмане.

 А причина этого шума проста: на родине нам говорили то, что мы хотели услышать и слышали мы то, что нам казалось и желанным и возможным. Мы сами не хотели ничего, кроме «сохнутовского обмана» и получили его незамедлительно./

 Вот еще прием, который жулики используют повсеместно и всегда с успехом. Очень точно характеризует подобное замечательный психолог Павел Таранов: « Если задача превышает умственные способности человека, то, решая ее, он начинает выглядеть, как идиот. Вплоть до позы и мимики лица». А с таким человеком можно делать все, что угодно. Вновь тщеславие или природная стеснительность берут верх над рассудком жертвы. Бедняга не хочет, не желает признать свою некомпетентность, а такому легко доказать, что при расчете его не обманули, покупку вручили по настоятельной просьбе самого клиента и так далее.

 Однажды сломался мой компьютер. В ремонтной конторе потребовали доставить к ним испортившееся чудо техники. Привез. Важный хозяин посоветовал оставить компьютер «для диагностики» на день. Оставил. Прибыл в положенный час, и мне стали долго и совершенно непонятно объяснять, что мой верный друг находится в совершенно плачевном и, почти безнадежном, состоянии, а после этой лекции назвали «безразмерную» цену ремонта. /

 Компьютер я забрал, дождался  пятницы, когда сына отпускали на побывку из армии. Он исправил мое орудие производства ровно за десять минут и взял с меня за срочный ремонт клятвенное обещание больше никогда не обращаться в упомянутую мастерскую.

 Псевдоученость, заумь –  безотказное оружие мошенников.

 Помню, как в одном из магазинов продавец рекламировал «русскому» старику свой товар – музыкальный центр. Речь шустрого молодого человека на 90% состояла из технических терминов, причем часто совершенно нелепых. Бедный старичок только глазами хлопал, но в итоге завалящий этот центр купил.

 Бойтесь «данайцев», превращающих вас в идиотов.

 Часто используют жулики нашу, опять же, тщеславную  убежденность в благородстве, честности, бескорыстности своей собственной натуры./

  Вот один характерный случай с моим знакомым. В сквере, у автобусной станции (дело было в Хайфе) он заметил юную и очень симпатичную особу. Девушка горько плакала и даже стонала, обхватывая себя руками, будто никак не могла согреться. /

 Ну, как мой приятель мог пройти мимо такого страдающего создания. Он и не прошел, присел рядом на скамейку, спросил, что случилось? Сначала девушка не пожалела с ним разговаривать, а потом все-таки рассказала, что у нее украли сумочку, и теперь она совершенно не знает, как  добраться в родной город Эйлат, где ждут ее безутешные папа с мамой. Подумав, мой знакомый предложил девушке деньги на билет. Та сначала не хотела брать спасительную сумму у незнакомого человека, но потом, тяжко вздохнув, согласилась, показала издалека благодетелю свой «теудат зеут», и с милой, кокетливой улыбкой продиктовала свой номер телефона, пообещав вернуть деньги сразу же, по прибытию к  морю Красному. Приятель так расчувствовался, что удвоил предложенную сумму. /

 На другой день, когда  к нему никто так и не позвонил, а с телефона, продиктованному    девушкой, ему ответили, что таковая здесь не проживает и не проживала никогда, он утешил себя запоздалой мыслью, что был наказан за «двойную мораль»: во – первых, ему понравилось быть благородным рыцарем, а во-вторых, он понадеялся на роман с облагодетельствованной девицей./

-          Само по себе благородство наше – прекрасное качество, - сказал мой приятель. – Но благородство, помноженное на любой вид корысти, случается, увы, чаще всего. Вот этим и пользуются мошенники. К рыдающей старушке я бы наверняка не подошел. /

 Есть у меня и на рассматриваемую тему замечательное высказывание философа Д. Дубровского. Вот оно: « За немногим исключением обман – безнравственная форма защиты собственных интересов. При этом, однако, создается видимость соблюдения нравственных и других социальных норм ( принципов честности, справедливости, юридических законов и тому подобное, что как бы удваивает обман, обуславливает двуплановость всякого акта обмана. Без создания такой видимости, без тщательного камуфляжа своих действительных устремлений обманывающий не может рассчитывать на успех. Поэтому тот, кто стремиться достигнуть своей практической цели ценой обмана, выступает, как правило, под личиной поборника истины, добра и справедливости. /

 Сколько раз нам читали высокую мораль творцы подлого обмана! Сколько раз под покровом выспренних речей торжествовала ложь, хитроумная, уводящая от истины и ответственности полуправда».

 Бойтесь себя самого, порой, чаще, чем того, кто хочет вас облапошить./

 Иногда жулики стремятся разозлить вас или испугать, чтобы добиться своей цели. Никогда не принимайте важное решение под воздействием эмоций. Только холодная голова поможет вам не попасть в ловушку. /

 Изучайте свои пороки. И делайте выводы из ошибок. Знаю фантастически жадного, мелочного человека и не очень умного человека. Жулики мгновенно «вычисляют» его характер и ловко пользуются этим. Это старая истина: « Скупой платит дважды». /

 Убежден, множество подобных случаев «двойной платы» вы сможете привести из свой практики. Да и я сам сколько раз попадался на фальшивой дешевизне товара. /

 А как же вредно считать себя большим умником. Самомнение «клиента» тоже мгновенно улавливают жулики. Любой из нас может вдруг выказать себя полным недоумком. Даже тот, кто способен получить Нобелевскую премию за открытие прививки от глупости./

 Жизнь в репатриации – эмиграции полна специфических методов обмана. И здесь рецепты, как сохранить себя от разного жулья, очевидны./

 Никогда не подписывайте текст, который не можете прочесть. Помните, что в этом смысле крайне опасны даже такие легальные и солидные конторы, как банки./

 Будьте предельно осторожны с любым кредитом. Любую рекламу подвергайте сомнению и никогда не считайте себя умнее и хитрее того, кто предлагает вам услугу./

 Мы - народ незлобный, участливый. В Израиле, видимо по этой причине, крайне развит особый, невинный род обмана . Вам могут обещать все, что угодно: от помощи в приобретении новой машины до срочного содействия в удалении бородавок. Бойтесь этих безобидных мошенников больше, чем «обидных». Они, как никто, способны озлобить вас, сделать мизантропами, навести тоску и уныние./

 На чужбине особенно обостряется наше природное преклонение перед авторитетами, сильными мира сего. Знаю историю одного благодушного старичка, который совершенно случайно запечатлел себя рядом с известным политическим деятелем. Фотографию эту он «запаял» в пластик для частого показа, и стал уверять случайных знакомых, что может разрешить их проблему с помощью своего «лучшего друга». При этом он не требовал больших сумм, а довольствовался деньгами на командировку, необходимую для встречи с сильным человеком. /

 Помню, еще в России, присутствовал на судебном процесс талантливой мошенницы, родной дочери Шуры Балаганова. В Москве она была сестрой Гагарина, в Питере – внучкой Курчатова, в Туле – племянницей всесильного милицейского начальника – Щелокова. Вот этого ей не простили и впаяли мошеннице по максимуму: кажется восемь лет лагерей общего режима. /

 В нашем случае старичок отделался приводом в полицию, где у него забрали «средство производства» и предупредили, что при повторении подобных деяний он будет наказан более строго./

 Оговорюсь, что наш бедный старичок с его копеечной выгодой вовсе не так опасен, как жулье властное. Те люди, кто и в самом деле имеют возможность вам помочь, но всего лишь торгуют этой возможностью в охоте за голосами избирателей. /

 Но против этого вида жулья ничего не помогает. Нет прививок. Никакие виды борьбы, как показывает история демократии, здесь не действенны. Что тут можно посоветовать? Верьте своим детям, маме с папой, а не чужому дяде с его дежурными обещаниями обеспечить нам всем счастливую жизнь. 

                                                               1999 г.