Как заставить человека сказать вам правду: 4 психологических трюка
Хотите узнать, что человек на самом деле думает или скрывает? Есть несколько психологических уловок, которые помогут вывести собеседника на откровенность.
Главное — действовать тонко и тактично, пишет ТСН.
1. Удар в цель: точечные вопросы
Если у вас уже есть хоть частичное представление о теме, задавайте наводящие или даже слегка провокационные вопросы. Такой метод сбивает собеседника с привычного хода разговора и заставляет его реагировать — чаще всего откровенно. Когда человек чувствует, что вы "в теме", он начинает говорить более открыто, даже не замечая этого.
2. Эффект обмена: дай — и получишь
Люди охотно делятся тем, что считают эксклюзивным, особенно если взамен получают что-то не менее интересное. Поделитесь небольшим личным секретом или редкой информацией — и вы удивитесь, как быстро в ответ получите откровенность. Это работает как психологическая сделка: ты мне — я тебе.
3. Эмоциональный отклик
Если человек явно переживает, но молчит, подойдите с позиции сочувствия. Предложите выговориться, намекнув, что после этого ему станет легче. Особенно хорошо это работает в ситуациях, когда человек находится под давлением или в стрессовом состоянии — желание облегчить душу часто побеждает страхи и сомнения.
Аккуратная похвала творит чудеса. Не переусердствуйте, но дайте понять, что цените ум, интуицию, вкус или опыт собеседника. Людям нравится, когда ими восхищаются, особенно искренне и уместно. В атмосфере одобрения и признания человек расслабляется — и уже сам хочет быть с вами честным.
Ранее психолог назвал принцип, помогающий выстроить счастливые отношения.
Комментариев нет:
Отправить комментарий